O piatej hodine ráno na farme vedľa prístavu Narathiwat v provincii Narathiwat v Thajsku vybrali zo stromu kráľa Musangu a vydali sa na cestu dlhú 10 000 míľ: asi po týždni prešiel cez Singapur v Thajsku. , Laos, a nakoniec vstúpiť do Číny, celá cesta bola takmer 10 000 li, čo sa stalo pochúťkou na špičke čínskeho jazyka.
Včera bolo v zámorskom vydaní People's Daily uverejnené „Durianova cesta desaťtisíc míľ“ z pohľadu durianu, ktorý je svedkom „pásu a cesty“ od cesty k železnici k ceste, od auta k vlaku k automobilu, high-tech chladiace zariadenia spojené hladkou dlhou, strednou a krátkou vzdialenosťou.
Keď otvoríte Musang King v Hangzhou, sladká dužina zanechá vôňu medzi vašimi perami a zubami, ako keby ju práve vybrali zo stromu, a za ňou stojí spoločnosť z Hangzhou, ktorá predáva „vzduchové“ vybavenie.
Počas posledných troch rokov páni Aaron a Frank prostredníctvom internetu predali nielen „vzduch“ z Hangzhou veľkým a malým farmám vo výrobnej oblasti Musang King v juhovýchodnej Ázii, ale aj rybárskym lodiam v Senegale a Nigérii v západnej Afrike. , spojili „pás a cestu“ špičkových chladiacich zariadení.
Dvojdverová „chladnička“ umožňuje durianovi dobre spať
Jeden je technický človek, druhý vyštudoval špičkový biznis a páni Aaron a Frank z Hangzhou a Wenzhou sú spolužiaci.
Pred 10 rokmi spoločnosť Hangzhou Nuzhuo Technology, ktorú založil pán Aaron, začala z priemyselných ventilov a začala sa pomaly začleňovať do priemyslu separácie vzduchu.
Toto je odvetvie s vysokým prahom.Kyslík tvorí 21 % vzduchu, ktorý denne dýchame, a okrem 1 % iných plynov tvorí takmer 78 % plyn nazývaný dusík.
Prostredníctvom zariadenia na separáciu vzduchu je možné oddeliť kyslík, dusík, argón a iné plyny zo vzduchu, aby sa vytvorili priemyselné plyny, ktoré sa široko používajú vo vojenskom, leteckom a kozmickom priemysle, elektronike, automobiloch, stravovaní, stavebníctve atď. Preto stredná a veľká separácia vzduchu rastliny sú známe aj ako „pľúca priemyselnej výroby“.
V roku 2020 vypukla na celom svete epidémia novej koruny.Pán Frank, ktorý investuje do továrne v Indii, sa vrátil do Hangzhou a pripojil sa k Aaronovej spoločnosti.Jedného dňa Frankovu pozornosť upútal dopyt thajského kupca na Ali International Station: či je možné poskytnúť malé zariadenie na tekutý dusík s menšími špecifikáciami, jednoduchou prepravou, jednoduchou inštaláciou a nákladovo efektívnejším.
V Thajsku, Malajzii a ďalších oblastiach produkujúcich durian sa musí konzervácia durianu zmraziť pri nízkej teplote do 3 hodín od stromu a dôležitým materiálom je tekutý dusík.Malajzia má špeciálny závod na tekutý dusík, ale tieto závody na tekutý dusík slúžia len veľkým farmárom a veľké vybavenie môže ľahko stáť desiatky miliónov alebo dokonca stovky miliónov dolárov.Väčšina malých fariem si nemôže dovoliť zariadenia na tekutý dusík, a tak môžu duriany predávať len druhostupňovým dílerom lokálne za veľmi nízku cenu, a to aj preto, že sa nedokážu včas zbaviť hniloby v sade.
Na thajskej farme zamestnanci vložili čerstvo zozbieraný durian do malého stroja na tekutý dusík, ktorý vyrába Hangzhou Nuzhuo, aby ho rýchlo zmrazili a zamkli.
V tom čase existovali na svete iba dve malé zariadenia na kvapalný dusík, jedným bol Stirling v Spojených štátoch a druhým bol Ústav fyziky a chémie Čínskej akadémie vied.Stirlingov malý stroj na tekutý dusík však spotrebuje veľmi vysokú, zatiaľ čo na vedecký výskum slúži najmä Ústav fyziky a chémie Čínskej akadémie vied.
Wenzhouove bystré obchodné gény prinútili Franka uvedomiť si, že na svete existuje len niekoľko výrobcov stredných a veľkých zariadení s tekutým dusíkom a pre malé stroje môže byť jednoduchšie preraziť si cestu.
Po diskusii s Aaronom spoločnosť okamžite investovala 5 miliónov juanov do nákladov na výskum a vývoj a najala dvoch vedúcich inžinierov v tomto odvetví, aby začali vyvíjať malé zariadenia na tekutý dusík vhodné pre malé farmy a rodiny.
Prvý zákazník NuZhuo Technology prišiel z malej farmy bohatej na durian v prístave Narathiwat, provincia Narathiwat, Thajsko.Po vytriedení a odvážení, vyčistení a sterilizácii čerstvo zozbieraného durianu sa vloží do stroja s tekutým dusíkom veľkosti dvojdverovej chladničky a prejde do „stavu spánku“.Následne precestovali tisíce kilometrov až do Číny.
Predané až do západoafrických rybárskych plavidiel
Na rozdiel od desiatok miliónov strojov na tekutý dusík stoja stroje na tekutý dusík od Nuzhuo Technology len desiatky tisíc dolárov a veľkosťou je podobná ako pri dvojdverovej chladničke.Pestovatelia môžu tiež prispôsobiť modely veľkosti farmy.Napríklad 100-akrové panstvo durian je vybavené strojom na tekutý dusík s výkonom 10 litrov za hodinu.1000 mu tiež potrebuje iba stroj s tekutým dusíkom s kapacitou 50 litrov za hodinu.
Presná predpoveď a rozhodujúce usporiadanie na prvýkrát umožnilo Frankovi vstúpiť na otvor malého stroja na tekutý dusík.S cieľom zvýšiť predaj v zahraničnom obchode za 3 mesiace rozšíril tím zahraničného obchodu z 2 na 25 ľudí a zvýšil počet obchodov so zlatom v Ali International Station na 6;Zároveň s pomocou digitálnych nástrojov, ako je cezhraničné živé vysielanie a online kontrola továrne, ktoré platforma poskytuje, priniesla stály prúd zákazníkov.
Okrem durianu sa po epidémii rozšíril aj mrazený dopyt po mnohých čerstvých potravinách, ako sú hotové jedlá a morské plody.
Pri nasadzovaní v zámorí sa Frank vyhol konkurencii v Červenom mori s prvotriednymi rozvinutými krajinami, zameral sa na Rusko, Strednú Áziu, juhovýchodnú Áziu, Južnú Ameriku, Afriku a ďalšie krajiny „pásu a cesty“ a predával až do rybárskych krajín v západnej Afrike. .
"Po vylovení môže byť ryba priamo zmrazená na lodi, aby bola čerstvosť, čo je veľmi výhodné."Povedal Frank.
Na rozdiel od iných výrobcov zariadení na kvapalný dusík, nuzhuo Technology nebude vyvážať zariadenia len partnerom „Belt and Road“, ale tiež pošle zámorské tímy inžinierskych služieb, aby slúžili na poslednú míľu.
Vyplýva to z Lamových skúseností v indickom Bombaji počas pandémie.
Kvôli relatívnej zaostalosti lekárskej starostlivosti sa India kedysi stala najviac postihnutou oblasťou epidémie.Ako najnaliehavejšie potrebné lekárske vybavenie sú koncentrátory medicínskeho kyslíka celosvetovo vypredané.Keď v roku 2020 vzrástol dopyt po medicínskom kyslíku, Nuzhuo Technology predala viac ako 500 koncentrátorov medicínskeho kyslíka na Ali International Station.V tom čase indická armáda poslala do Hangzhou špeciálne lietadlo, aby urýchlene prepravila dávku kyslíkových generátorov.
Tieto kyslíkové koncentrátory, ktoré sa dostali na more, stiahli nespočetné množstvo ľudí späť z radu života a smrti.Frank však zistil, že kyslíkový generátor v cene 500 000 juanov sa v Indii predal za 3 milióny a služby miestnych predajcov nestíhali a veľa zariadení bolo pokazených a nikto sa o ne nestaral a nakoniec sa zmenil na hromadu odpadu. .
„Po pridaní náhradných dielov zákazníka sprostredkovateľom môže byť príslušenstvo drahšie ako stroj, ako ma necháte robiť údržbu, ako robiť údržbu.“Ústne informácie sú preč a budúci trh je preč.Frank povedal, takže je odhodlanejší urobiť poslednú míľu služieb sám a priniesť čínske technológie a čínske značky zákazníkom za každú cenu.
Hangzhou: Mesto s najvýkonnejšou distribúciou vzduchu na svete
Vo svete existujú štyria uznávaní giganti priemyselných plynov, a to Linde v Nemecku, Air Liquide vo Francúzsku, Praxair v Spojených štátoch (neskôr získaný Linde) a Air Chemical Products v Spojených štátoch.Títo giganti predstavujú 80 % globálneho trhu so separáciou vzduchu.
V oblasti zariadení na separáciu vzduchu je však Hangzhou najmocnejším mestom na svete: najväčší svetový výrobca zariadení na separáciu vzduchu a najväčší priemyselný klaster na výrobu zariadení na separáciu vzduchu na svete sú v Hangzhou.
Súbor údajov ukazuje, že Čína má 80 % svetového trhu so zariadeniami na separáciu vzduchu a Hangzhou Oxygen zaberá viac ako 50 % podielu na trhu len na čínskom trhu.Z tohto dôvodu Frank zavtipkoval, že ceny durianu sú v posledných rokoch stále lacnejšie a Hangzhou je to zásluha.
V roku 2013, keď prvýkrát začala s krátkou separáciou, sa Hangzhou Nuzhuo Group zamerala na rozšírenie podnikania a dosiahnutie rozsahu ako Hangzhou Oxygen.Napríklad Hangzhou Oxygen je veľké zariadenie na separáciu vzduchu na priemyselné použitie a Hangzhou Nuzhuo Group to tiež robí.Teraz sa však viac energie vkladá do malých strojov na tekutý dusík.
Nedávno Nuzhuo vyvinul integrovaný stroj na tekutý dusík, ktorý stojí len viac ako 20 000 dolárov, a nalodil sa na nákladnú loď smerujúcu na Nový Zéland."Tento rok sa zameriavame na viac individuálnych kupujúcich v juhovýchodnej Ázii, západnej Afrike a Latinskej Amerike."povedal Aaron.
Čas odoslania: 19. októbra 2023