O piatej hodine ráno na farme vedľa prístavu Narathiwat v provincii Narathiwat v Thajsku odtrhli zo stromu kráľa musangu a ten sa vydal na svoju 10 000 míľ dlhú cestu: približne po týždni, po prejdení Singapuru, Thajska, Laosu a konečnom vstupe do Číny, celá cesta trvala takmer 10 000 li a stala sa lahôdkou na špičke jazyka Číňanov.
Včera zahraničné vydanie denníka People's Daily publikovalo článok „Cesta durianu dlhá desaťtisíc míľ“ z pohľadu durianu, ktorý je svedkom „Pásu a cesty“ od cesty po železnicu a potom po cestu, od auta po vlak a potom po automobil, pričom špičkové chladiace zariadenia prepojujú hladkú logistiku na dlhé, stredné a krátke vzdialenosti.
Keď v meste Chang-čou otvoríte kávu Musang King, sladká dužina zanecháva medzi vašimi perami a zubami vôňu, akoby ju práve odtrhli zo stromu, a za ňou sa skrýva spoločnosť z Chang-čou, ktorá predáva „vzduchové“ zariadenia.
Počas uplynulých troch rokov pán Aaron a pán Frank prostredníctvom internetu nielenže predali „vzduch“ z Hangzhou veľkým a malým farmám v produkčnej oblasti Musang King v juhovýchodnej Ázii, ale aj rybárskym lodiam v Senegale a Nigérii v západnej Afrike, čím vytvorili „Pás a cestu“ špičkových chladiacich zariadení.
Dvojdverová „chladnička“ umožňuje durianovi dobre spať
Jeden je technický muž, druhý študoval obchod v špičke a pán Aaron a pán Frank z Hangzhou a Wenzhou sú spolužiaci.
Pred 10 rokmi spoločnosť Hangzhou Nuzhuo Technology, ktorú založil pán Aaron, začínala s priemyselnými ventilmi a pomaly sa začala presadzovať aj v odvetví separácie vzduchu.
Toto je odvetvie s vysokým prahom. Kyslík tvorí 21 % vzduchu, ktorý denne dýchame, a okrem 1 % ostatných plynov tvorí takmer 78 % plyn nazývaný dusík.
Pomocou zariadení na oddelenie vzduchu je možné oddeliť kyslík, dusík, argón a ďalšie plyny od vzduchu a vytvoriť tak technické plyny, ktoré sa široko používajú vo vojenskom, leteckom, elektronickom, automobilovom priemysle, stravovaní, stavebníctve atď. Preto sú stredné a veľké zariadenia na oddelenie vzduchu známe aj ako „pľúca priemyselnej výroby“.
V roku 2020 vypukla po celom svete nová epidémia koronavírusu. Pán Frank, ktorý investuje do továrne v Indii, sa vrátil do Hangzhou a pridal sa k Aaronovej spoločnosti. Jedného dňa upútal Frankovu pozornosť dopyt thajského kupujúceho na medzinárodnej stanici Ali: či je možné dodať malé zariadenie na tekutý dusík s menšími špecifikáciami, ktoré by sa ľahko prepravovalo, ľahko inštalovalo a bolo by nákladovo efektívnejšie.
V Thajsku, Malajzii a ďalších oblastiach produkcie durianu sa musí durian konzervovať zmrazením pri nízkej teplote do 3 hodín od výsadby stromu a tekutý dusík je dôležitou surovinou. Malajzia má špeciálny závod na výrobu tekutého dusíka, ale tieto závody na výrobu tekutého dusíka slúžia iba veľkým farmárom a veľké zariadenie môže ľahko stáť desiatky miliónov alebo dokonca stovky miliónov dolárov. Väčšina malých fariem si nemôže dovoliť zariadenia na tekutý dusík, takže môžu predávať duriany iba druhoradému predajcovi za veľmi nízku cenu na miestnej úrovni, a to aj preto, že sa nedokážu včas zbaviť zhnitého odpadu v sade.
Na thajskej farme vložili zamestnanci čerstvo nazbieraný durian do malého zariadenia na tekutý dusík vyrobeného spoločnosťou Hangzhou Nuzhuo, aby ho rýchlo zmrazili a uzamkli do čerstvosti.
V tom čase existovali na svete iba dve malé zariadenia na tekutý dusík, jedno bolo Stirlingovo v Spojených štátoch a druhé Inštitút fyziky a chémie Čínskej akadémie vied. Malé zariadenie na tekutý dusík od Stirlinga však spotrebúvalo veľmi veľa energie, zatiaľ čo Inštitút fyziky a chémie Čínskej akadémie vied sa používal hlavne na vedecký výskum.
Vďaka nadšenému obchodnému talentu z Wenzhou si Frank uvedomil, že na svete existuje len niekoľko výrobcov stredných a veľkých zariadení na kvapalný dusík a pre malé stroje môže byť jednoduchšie preraziť si cestu.
Po diskusii s Aaronom spoločnosť okamžite investovala 5 miliónov juanov do výskumu a vývoja a najala dvoch vedúcich inžinierov v tomto odvetví, aby začali vyvíjať malé zariadenia na tekutý dusík vhodné pre malé farmy a rodiny.
Prvý zákazník spoločnosti NuZhuo Technology pochádzal z malej farmy bohatej na durian v prístave Narathiwat v provincii Narathiwat v Thajsku. Po roztriedení, odvážení, vyčistení a sterilizácii čerstvo nazbieraného durianu sa vloží do zariadenia na tekutý dusík veľkosti dvojkrídlovej chladničky a prejde do „stavu spánku“. Následne precestovali tisíce kilometrov až do Číny.
Predávané až po západoafrické rybárske plavidlá
Na rozdiel od desiatok miliónov zariadení na tekutý dusík, zariadenia na tekutý dusík od spoločnosti Nuzhuo Technology stoja len desiatky tisíc dolárov a ich veľkosť je podobná dvojkrídlovej chladničke. Pestovatelia si tiež môžu prispôsobiť modely veľkosti farmy. Napríklad 100-akrový durianový statok je vybavený zariadením na tekutý dusík s výkonom 10 litrov/hodinu. 1000 mu tiež potrebuje iba zariadenie na tekutý dusík s výkonom 50 litrov/hodinu.
Presná predpoveď a rozhodné rozloženie pri prvom pokuse umožnili Frankovi spustiť malý stroj na tekutý dusík. S cieľom zvýšiť predaj v zahraničnom obchode rozšíril za 3 mesiace tím zahraničného obchodu z 2 na 25 ľudí a zvýšil počet obchodov so zlatom na medzinárodnej stanici Ali na 6. Zároveň s pomocou digitálnych nástrojov, ako je cezhraničné živé vysielanie a online kontrola tovární poskytovaná platformou, priniesol stály prúd zákazníkov.
Okrem durianu sa po epidémii zvýšil dopyt aj po mnohých čerstvých mrazených potravinách, ako sú hotové jedlá a morské plody.
Pri nasadzovaní v zahraničí sa Frank vyhýbal konkurencii prvotriednych rozvinutých krajín v Červenom mori a zameriaval sa na Rusko, Strednú Áziu, juhovýchodnú Áziu, Južnú Ameriku, Afriku a ďalšie krajiny „iniciatívy Pás a cesta“ a predával až do krajín s rybolovom v západnej Afrike.
„Po ulovení ryby ju možno priamo na lodi zmraziť, aby zostala čerstvá, čo je veľmi pohodlné,“ povedal Frank.
Na rozdiel od iných výrobcov zariadení na tekutý dusík spoločnosť Nuzhuo Technology nielenže vyváža zariadenia partnerom v iniciatíve „Pás a cesta“, ale tiež posiela do zahraničia tímy inžinierov, aby obslúžili poslednú míľu.
Vyplýva to z Lamovej skúsenosti v indickom Bombaji počas pandémie.
Vzhľadom na relatívne zaostalosť lekárskej starostlivosti sa India kedysi stala najviac postihnutou oblasťou epidémie. Ako najnaliehavejšie potrebné zdravotnícke vybavenie sú koncentrátory medicínskeho kyslíka na celom svete vypredané. Keď v roku 2020 prudko vzrástol dopyt po medicínskom kyslíku, spoločnosť Nuzhuo Technology predala na medzinárodnej stanici Ali viac ako 500 koncentrátorov medicínskeho kyslíka. V tom čase indická armáda vyslala do Chang-čou špeciálne lietadlo, aby urýchlene prepravila dávku generátorov kyslíka.
Tieto kyslíkové koncentrátory, ktoré sa plavili po mori, zachránili nespočetné množstvo ľudí pred hrozbou smrti. Frank však zistil, že kyslíkový generátor s cenou 500 000 juanov sa v Indii predal za 3 milióny a miestni predajcovia s tým nestíhali. Mnohé zariadenia boli pokazené, nikto sa o ne nestaral a nakoniec sa premenili na kopu odpadu.
„Keď sprostredkovateľ pridá náhradné diely zákazníka, príslušenstvo môže byť drahšie ako stroj, ako mi dovolíte vykonávať údržbu, ako mám vykonávať údržbu?“ Ústne odporúčania sú preč a budúci trh je preč, povedal Frank, takže je odhodlanejší urobiť poslednú míľu servisu sám a priniesť zákazníkom čínske technológie a čínske značky za každú cenu.
Chang-čou: Mesto s najsilnejšou distribúciou vzduchu na svete
Na svete existujú štyria uznávaní giganti v oblasti priemyselných plynov, a to Linde v Nemecku, Air Liquide vo Francúzsku, Praxair v Spojených štátoch (neskôr odkúpený spoločnosťou Linde) a Air Chemical Products v Spojených štátoch. Títo giganti predstavujú 80 % svetového trhu so systémami separácie vzduchu.
Avšak v oblasti zariadení na separáciu vzduchu je Hangzhou najmocnejším mestom na svete: najväčší svetový výrobca zariadení na separáciu vzduchu a najväčší svetový priemyselný klaster zariadení na separáciu vzduchu sa nachádzajú v Hangzhou.
Súbor údajov ukazuje, že Čína má 80 % svetového trhu so zariadeniami na separáciu vzduchu a spoločnosť Hangzhou Oxygen zaberá viac ako 50 % podielu na trhu len na čínskom trhu. Frank preto žartoval, že ceny durianu v posledných rokoch stále zlacňujú a Hangzhou za to patrí vďaka.
V roku 2013, keď spoločnosť Hangzhou Nuzhuo Group prvýkrát začala podnikať v oblasti krátkej separácie, sa zamerala na rozšírenie podnikania a dosiahnutie rozsahu podobného spoločnosti Hangzhou Oxygen. Napríklad Hangzhou Oxygen je rozsiahle zariadenie na separáciu vzduchu na priemyselné použitie a spoločnosť Hangzhou Nuzhuo Group to tiež robí. Teraz sa však viac energie vkladá do malých zariadení na kvapalný dusík.
Spoločnosť Nuzhuo nedávno vyvinula integrovaný stroj na tekutý dusík, ktorý stojí len viac ako 20 000 dolárov, a nalodila sa na nákladnú loď smerujúcu na Nový Zéland. „Tento rok sa zameriavame na viac individuálnych kupcov v juhovýchodnej Ázii, západnej Afrike a Latinskej Amerike,“ povedal Aaron.
Čas uverejnenia: 19. októbra 2023