O 5. hodine ráno, na farme vedľa prístavu Narathiwat v provincii Narathiwat, bol Thajsko, kráľ Musang, vybraný zo stromu a začal svoju cestu 10 000 míľ: po týždni približne týždeň, prešiel cez čínsky jazyk v Singapure, Laosa, a nakoniec vchádzal do Číny.
Včera zámorské vydanie denníka People's Daily publikovalo „Durianova cesta desaťtisíc kilometrov“ z pohľadu Duriana, svedkom „pásu a cesty“ od cesty po železnicu po cestu, od auta po vlakom po automobilový, vysokokotechne chladiaci zariadenia, ktoré sú zviazané plynulé dlhé, stredné a krátkodobé logistiky.
Keď otvoríte kráľa Musang v Hangzhou, sladké mäso zanecháva vôňu medzi vašimi perami a zubami, akoby bola práve vybraná zo stromu, a za ním je spoločnosť od Hangzhou, ktorá predáva „vzduchové“ vybavenie.
Počas posledných troch rokov prostredníctvom internetu pán Aaron a pán Frank nielen predali Hangzhouov „vzduch“ na veľkých a malých farmách v oblasti výroby juhovýchodnej Ázie v oblasti Kinga Musang King, ale aj rybárskym lodiam v Senegale a Nigérii v západnej Afrike, pričom sa natiahli „opasok a cesta“ high-technológií.
„Chladnička“ s dvojitým dverám umožňuje Durianovi dobre spať
Jedným z nich je technický muž, druhý študoval najvyššie podnikanie a pán Aaron a pán Frank z Hangzhou a Wenzhou sú spolužiakmi.
Pred 10 rokmi začala Hangzhou Nuzhuo Technology, ktorú založil pán Aaron, z priemyselných ventilov a začal sa pomaly rozrezať do odvetvia separácie vzduchu.
Toto je priemysel s vysokou hranicou. Kyslík predstavuje 21% vzduchu, ktorý dýchame každý deň, a okrem 1% iných plynov je takmer 78% plyn nazývaný dusík.
Prostredníctvom zariadení na separáciu vzduchu sa kyslík, dusík, argón a iné plyny môžu oddeliť od vzduchu, aby sa vyrábalo priemyselné plyny, ktoré sa široko používajú vo vojenských, leteckých, elektronike, automobiloch, stravovaní, konštrukcii atď.
V roku 2020 vypukla nová epidémia koruny po celom svete. Frank, ktorý investuje do továrne v Indii, sa vrátil do Hangzhou a pripojil sa k spoločnosti Aaron's Company. Jedného dňa upútalo pozornosť Dopyt od thajského kupujúceho na medzinárodnej stanici Ali: či bolo možné poskytnúť malé kvapalné dusíkové vybavenie s menšími špecifikáciami, ľahko sa prepravovať, ľahko sa inštalovať a nákladovo efektívnejšie.
V Thajsku, Malajzii a ďalších oblastiach produkujúcich Durian sa musí durianska ochrana zmrznúť pri nízkej teplote do 3 hodín od stromu a tekutý dusík je dôležitým materiálom. Malajzia má špeciálnu tekutú rastlinu dusíka, ale tieto tekuté dusíkové rastliny slúžia iba veľkým poľnohospodárom a veľké vybavenie môže ľahko stáť desiatky miliónov alebo dokonca stovky miliónov dolárov. Väčšina malých fariem si nemôže dovoliť tekuté vybavenie dusíka, takže môžu Duriánov predávať iba predajcom druhej úrovne za veľmi nízku cenu lokálne, a to ani preto, že v čase nemôžu zbavovať zhnitého sadu.
Na thajskej farme vložili personál čerstvo vybraného Duriana do malého tekutého dusíka, ktorý vyrobil Hangzhou Nuzhuo na rýchle zmrazenie a zamknutie čerstvého
V tom čase boli na svete iba dve malé kvapalné dusíkové vybavenie, jedno v Spojených štátoch a druhým bol inštitút fyziky a chémie Čínskej akadémie vied. Stroj Stirling's Small Liquid Dusík sa však spotrebuje veľmi vysoké, zatiaľ čo Inštitút fyziky a chémie Čínskej akadémie vied sa používa hlavne na vedecký výskum.
Úplné obchodné gény spoločnosti Wenzhou si Frank uvedomili, že na svete existuje len niekoľko výrobcov stredných a veľkých kvapalných dusíkových zariadení a pre malé stroje môže byť ľahšie prelomiť cestu.
Po diskusii s Aaronom spoločnosť okamžite investovala 5 miliónov juanov do výdavkov na výskum a vývoj a najala dvoch vedúcich inžinierov v tomto odvetví, aby začali vyvíjať malé kvapalné dusíkové vybavenie vhodné pre malé farmy a rodiny.
Prvý zákazník spoločnosti Nuzhuo Technology pochádzal z malej farmy bohatej na Durian v prístave Narathiwat v provincii Narathiwat v Thajsku. Po triedení a zvážení, vyčistení a sterilizovanom čerstvo vyzdvihnutom Durian sa vloží do kvapalného dusíka s veľkosťou dvojdverovej chladničky a vstupuje do „spánkového stavu“. Následne cestovali tisíce kilometrov až do Číny.
Predávané až po západoafrické rybárske plavidlá
Na rozdiel od desiatok miliónov kvapalných dusíkových strojov stoja kvapalné stroje dusíka spoločnosti Nuzhuo Technology iba desiatky tisíc dolárov a veľkosť je podobná ako v prípade dvojdverovej chladničky. Pestovatelia môžu tiež prispôsobiť modely na veľkosť farmy. Napríklad duriansky panstvo 100-aker je vybavené 10-litrom kvapalným dusíkom. 1000 MU tiež potrebuje iba 50 litrov a hodinu kvapalný dusíkový stroj.
Presná predikcia a rozhodujúce usporiadanie prvého času umožnili Frankovi vstúpiť na vetvu malého kvapalného dusíka. S cieľom zvýšiť predaj zahraničného obchodu za 3 mesiace rozšíril tím zahraničného obchodu z 2 na 25 osôb a zvýšil počet obchodov so zlatami v Ali International Station na 6; Zároveň s pomocou digitálnych nástrojov, ako je cezhraničné živé vysielanie a online inšpekcia, poskytovaná platformou, priniesla stály prúd zákazníkov.
Okrem Duriana, po epidémii, sa rozšíril aj zmrazený dopyt po mnohých čerstvých potravinách, ako sú pripravené riady a morské plody.
Pri nasadení zámoria sa Frank vyhýbal súťaži v červenom mori v rozvinutých krajinách prvej úrovne so zameraním na Rusko, Strednú Áziu, juhovýchodnú Áziu, Južnú Ameriku, Afriku a ďalšie krajiny „pásov a cestných“ krajín a predával sa až na rybárske krajiny v západnej Afrike.
"Po chytení rýb sa na lodi môže priamo zamrznúť kvôli čerstvosti, čo je veľmi pohodlné." Povedal Frank.
Na rozdiel od iných výrobcov kvapalných dusíkových zariadení bude technológia Nuzhuo vyvážať nielen vybavenie na partnerov „pásov a cestnej premávky“, ale tiež pošle tímy zámorských inžinierov, aby slúžili poslednej míle.
Vyplýva to zo skúseností Lam v Bombaji v Indii počas pandémie.
Kvôli relatívnej zaostalosti lekárskej starostlivosti sa India raz stala najťažšou oblasťou epidémie. Ako najviac potrebné lekárske vybavenie sú lekárske koncentrátory kyslíka na celom svete. Keď dopyt po lekárskom kyslíku v roku 2020 prudko stúpal, technológia Nuzhuo predala na stanici Ali Medzinárodná stanica viac ako 500 lekárskych koncentrátorov kyslíka. V tom čase, s cieľom naliehavo prepravovať dávku generátorov kyslíka, indická armáda poslala aj špeciálne lietadlo do Hangzhou.
Tieto koncentrátory kyslíka, ktoré išli na more, vytiahli nespočetné množstvo ľudí späť z línie života a smrti. Frank však zistil, že generátor kyslíka s cenou 500 000 juanov bol v Indii predaný za 3 milióny a služba miestnych predajcov nemohla držať krok a veľa zariadení bolo rozbité a nikto sa o to nestaral a nakoniec sa zmenil na hromadu odpadu.
„Po pridaní náhradných dielov zákazníka sprostredkovateľom môže byť príslušenstvo drahší ako stroj, ako mi umožníte robiť údržbu, ako robiť údržbu.“ Ústne slovo je preč a budúci trh je preč. Frank povedal, takže je odhodlaný urobiť poslednú míľu služby sám a zákazníkom priniesť čínske technológie a čínske značky za každú cenu.
Hangzhou: Mesto s najsilnejším distribúciou vzduchu na svete
Na svete sú štyria uznávaní obri priemyselných plynov, konkrétne Linde v Nemecku, Air Liquide vo Francúzsku, Praxair v Spojených štátoch (neskôr získaných spoločnosťou Linde) a Air Chemical Products v Spojených štátoch. Títo obri tvoria 80% globálneho trhu s separáciou vzduchu.
Avšak v oblasti zariadení na oddelenie vzduchu je Hangzhou najsilnejším mestom na svete: najväčší výrobca zariadení na separáciu vzduchu na svete a najväčší klaster výroby vzduchových zariadení na svete je v Hangzhou.
Súbor údajov ukazuje, že Čína má 80% svetového trhu so zariadeniami na separáciu vzduchu a kyslík Hangzhou zaberá viac ako 50% podielu na trhu iba na čínskom trhu. Z tohto dôvodu Frank žartoval, že ceny Durian sa v posledných rokoch stali lacnejšie a lacnejšie, a Hangzhou existuje kredit.
V roku 2013, keď prvýkrát začala obchod s krátkym oddelením, sa skupina Hangzhou Nuzhuo zamerala na rozšírenie podnikania a dosiahnutie rozsahu, ako je kyslík Hangzhou. Napríklad kyslík Hangzhou je rozsiahle zariadenie na separáciu vzduchu pre priemyselné použitie a skupina Hangzhou Nuzhuo to tiež robí. Ale teraz sa do malých kvapalných stroje dusíka vloží viac energie.
Nedávno spoločnosť Nuzhuo vyvinula integrovaný kvapalný dusíkový stroj, ktorý stojí iba viac ako 20 000 dolárov a nastúpil na nákladnú loď na Nový Zéland. "Tento rok sa zameriavame na viac individuálnych kupcov v juhovýchodnej Ázii, západnej Afrike a Latinskej Amerike." Povedal Aaron.
Čas príspevku: október 19-2023